PERSISTENCY RATION FOR LIFE INSURANCE ADVISORS

**D;k vki viuk thou chek ikWfylh foØ; djus dk vuqKki= (LICENCE)  uohuhd`r djkuk pkgrs gks \ ;fn gk¡ rks ikWfylh fujUrjrk nj (PERSISTENCY RATE) ds ckjs esa vo'; gh tkusA**

Tkhou chek O;olk; ds futhdj.k ds mijkUr ls gh ;g lokZf/kdkj chek chfu;ked ,oa fodkl izkf/kdj.k (IRDA) dks Hkkjr ljdkj }kjk fn;k x;k gS fd chek O;olk; ds izpkj&izlkj ,oa fodkl ds fy, og LorU= fu;ked dh rjg le;≤ ij mfpr dne mBk;s vkSj ;g lqfuf'pr djsa fd chek/kkjdksa ds fgrksa dh j{kk gks] o lsok;sa izHkkfor u gksaA izR;sd chekdÙkkZ chek/kkjdksa ds fgrksa dks loksZifj ekudj fu;ked ds fu;a=.k o funsZ'ku esa ;g dk;Z lqpk: :i ls lEikfnr dj jgs gSaA chek/kkjdksa ds fgrksa dks lajf{kr djus ds fy, foxr dqN o"kksZa esa izkf/kdj.k us fu;eksa esa la'kks/ku dj ,oa u;s fu;eksa dks l`ftr dj ;g ,glkl chek/kkjdksa ds lkFk gh lkFk vke turk dks djok fn;k gS fd vke turk }kjk fuosf'kr /ku iw.kZ :i ls lqjf{kr gSA ftldh X;kjaVh izkf/kdj.k ,oa Hkkjr ljdkj dh gSA blh dM+h esa izkf/kdj.k us 11 Qjojh 2011 dks ,d vkns'k thou chek vfHkdÙkkZvksa ds fy, ikfjr fd;k Fkk] tks fd 1 tqykbZ 2011 ls ykxw gks pqdk gS ftlds ek/;e ls thou chek vfHkdÙkkZvksa dks izR;{k :i ls ck/; fd;k x;k gS fd ;fn vki vius thou chek vuqKki= (LICENCE) uohuhdj.k djkuk pkgrs gks rks vki }kjk foØ; dh x;h dqy ikWfyfl;ksa dk ,d fuf'pr izfr'kr uohuhdj.k ds le; ikWfyfl;k¡ pkyw fLFkfr esa gksuk vfuok;Z gSA ftls fujUrjrk nj (PERSISTENCY RATE) ds uke ls tkuk jgk gSA

fujUrjrk nj (PERSISTENCY RATE) %&

thou chek O;olk; esa chekdÙkkZ ,oa chek/kkjd ds e/; ,d vuqcU/k gksrk gSA ftlds izfrQy ds :i esa ikWfylh/kkjd izhfe;e dk Hkqxrku le;≤ ij ikWfylh 'krksZa ds vf/ku chekdÙkkZ dks djrk jgrk gS vkSj chekdÙkkZ ml ikWfylh ds vf/ku fughr ykHkksa dks iwjk djus dk opu nsrk gS rFkk le; ij mldh iwfrZ Hkh djrk gSA thou chek O;olk; dk vf/kdre izfr'kr O;olk; chek vfHkdÙkkZvksa ds ek/;e ls gksrk gSA fujUrjrk nj ls vk'k; thou chek vfHkdÙkkZ }kjk foØ; dh x;h dqy ikWfylh dk fuf'pr izfr'kr ikWfyfl;k¡ pkyw fLFkfr esa ,d fuf'pr vof/k ij gksuk vfuok;Z gS ftldh x.kuk vfHkdÙkkZ ds }kjk tek djk;h x;h dqy izhfe;e /kujkf'k ,oa dqy dh x;h ikWfylh ds vk/kkj ij fd;k tk;sxkA

;fn ljy 'kCnksa esa ckr dh tk; rks dqy fd;s x;s O;olk; dk ,d fuf'pr izfr'kr izhfe;e vk; gks ,oa ikWfyfl;k¡ pkyw fLFkfr esa ,d lqfuf'pr le; ij gksuk vfuok;Z gSA ;fn ,slk ugha gqvk rks ml vfHkdÙkkZ dk vuqKki= (LICENCE) uohuhdj.k ugha fd;k tk;sxk] ftldh ftEesnkjh ml vfHkdÙkkZ ,oa mlds chekdÙkkZ dh gksxhA

thou chek vfHkdÙkkZ ds fy, ikWfylh fujUrjrk dh vko';drk %&

,d thou chek vfHkdÙkkZ ds fy, ikWfylh fujUrjrk dh vko';drk fuEu izdkj gSA

¼d½   izR;sd ,sls vfHkdÙkkZ ftudk vuqKki= (LICENCE) dk uohuhdj.k foÙkh; o"kZ 2011&12] 2012&13 vkSj 2013&14 esa gksuk gS muds }kjk foØ; fd;s x;s dqy ikWfyfl;ksa dk 50 izfr'kr ikWfyfl;k¡ pkyw fLFkfr esa gksuk vfuok;Z gS lkFk gh lkFk izkIr dqy izhfe;e vk; dk 50 izfr'kr vk; gksuk Hkh vfuok;Z gSA

¼[k½   foÙkh; o"kZ 2014&15 ls ;g vfuok;Z izfr'kr 50 izfr'kr ls c<+dj 75 izfr'kr gksxk izhfe;e ,oa ikWfylh nksuksa ds lanHkZ esa ,d vfHkdÙkkZ ds vuqKki= (LICENCE) ds uohuhdj.k ds fy;sA

¼x½   ikWfylh fujUrjrk nj dh x.kuk esa flQZ fu;fer izhfe;e dh ikWfyfl;ksa dks gh lEefyr fd;k tk;sxk vFkkZr~ ,dy izhfe;e dh ikWfyfl;ksa dks buesa lEefyr ugha fd;k tk;sxkA

¼?k½   izR;sd vfHkdÙkkZ ftudk vuqKki= (LICENCE) dk uohuhdj.k 1 tqykbZ 2011 ds i'pkr~ gksxk mUgsa mijksDr 'krksZa dk ikyu djuk gksxkA vFkkZr ;fn muds }kjk foØ; dh x;h dqy fu;fer ikWfyfl;ksa esa ls 50 izfr'kr ikWfyfl;k¡ pkyw voLFkk esa vkSj dqy izhfe;e vk; dk 50 izfr'kr ugha gksxk rks ml vfHkdÙkkZ dk vuqKki= (LICENCE) dk uohuhdj.k ugha gks ldrk rFkk ;g vko';drk 2014&15 ls c<+dj 75 izfr'kr gks tk;sxhA

¼³½   izR;sd vfHkdÙkkZ ds fy;s ;g Hkh vfuok;Z gksxk fd og vius }kjk foØ; fd;s x;s dqy ikWfyfl;ksa dk lgh fooj.k j[ksa vkSj mlds fujUrjrk nj (PERSISTENCY RATE) dk ewY;kadu o"kZ nj o"kZ djsa rFkk mldh iqf"V vius chekdÙkkZ ls izR;sd o"kZ ds vUr esa djok;saA

ikWfylh fujUrjrk nj dh vko';drk %&

Hkkjr gh ugha vfirw iwjs fo'o ds chek O;olk; esa bl leL;k dk lkeuk djuk iM+ jgk gS fd vfHkdÙkkZ vius fgrksa o ykHk ds fy, xyr ikWfyfl;k¡ vius xzkgdksa dks foØ; dj nsa jgs gSa ifj.kke Lo:i og ikWfyfl;k¡ dkykrhr gks tkrh gS ftldk uqd'kku xzkgd vkSj chekdÙkkZ dks lcls vf/kd gksrk gSA vfHkdÙkkZ dks Hkh mlds uohuhdj.k deh'ku vk; dk Hkqxrku izkIr ugha gksrk gSA bl fu;e dks ykxw djus dk ew[; mn~ns'; ;g gS fd blds vkus ls xyr ikWfyfl;ksa ds foØ; ij jksd yxsxhA **xyr ikWfyfl;ksa ls vk'k; ml ikWfyfl;ksa ls gS tks fd ml xzkgd ds vko';drk ds vuq:i ugha gS ftls og foØ; fd;k tk jgk gS** lekU;r% vfHkdÙkkZ ,slh ikWfyfl;ksa dk foØ; Lo;a vf/kd deh'ku vk; ds fy, djrs gSA ;fn ns[kk tk; rks de le; esa mUgsa ykHk igq¡pkrk gS ij ;fn yEch vof/k ds vk/kkj ij ewY;kadu fd;k tk; rks vfHkdÙkkZ dks bldk lcls vf/kd uqd'kku gksrk gS vkSj yksxksa ds chp tks mudh Nfo [kjkc gksrh gS oks vyx ls A

fu"d"kZ (CONCLUSIONS)%&

mijksDr leLr fooj.k dks xgjk;h iwoZd v/;;u djus ds i'pkr~ fdlh Hkh vfUre fu"d"kZ ij igq¡pus ls iwoZ vxzfyf[kr ckrksa dks Hkh tkuuk vfuok;Z gksxkA izR;sd O;fDr tks vfHkdÙkkZ cuuk pkgrk gS mls izkjEHk ds izf'k{k.k esa og ckr crk;h tkrh gS fd chek foØ; dk dk;Z Bhd mlh rjg ls gS tSls fd ,d NksVk lk ikS/kk yxkuk] ftrus Hkh o"kZ O;rhr gksrs tk;saxs og ikS/kk /khjs&/khjs cM+k gksxk vkSj og o`{k ds :i esa tkuk tk;sxkA vFkkZr~ ,d yEch vo/kh i'pkr~ O;fDr dh vk; cgqr gh vkd"kZd gksxhA nqljk egRoiw.kZ rF; ;g gS fd chek O;olk; esa lsok o xzkgd larqf"V ,d ,slh /kqjh gS ftlij lEiw.kZ chek O;olk; vk/kkfjr gS vkSj vfHkdÙkkZ mldk fuoZgu Hkh iw.kZ :i ls le;&le; ij djrk gSA ;fn Li"V 'kCnksa esa ckr djsa rks vfHkdÙkkZ dh dqy vk; dk ew[; Hkkx uohuhdj.k deh'ku ls vkrk gS ,sls esa dksbZ Hkh vfHkdÙkkZ xyr ikWfyfl;ksa dk foØ; dj vius vk; dks de djus dk tksf[ke D;ksa mBk;sxkA dksbZ vfHkdÙkkZ D;ksa ;g pkgsxk dh ikWfyfl;k¡ tks mlds }kjk foØ; dh x;h gS oks dkykrhr gksA D;ksa ugha dksbZ vfHkdÙkkZ xzkgdksa dks lsok nsdj mudh larqf"V ds tkfj;s vius xzkgd {ks= dk foLrkj djuk pkgsxkA

izkf/kdj.k us ;g fu;e ikfjr dj flQZ vfHkdÙkkZvksa dh ftEesnkfj;ksa dk ,glkl ek= gh djok;k gS tcfd ;g dk;Z chek O;olk; ds izkjEHk ls gh gksrk pyk vk jgk gS izR;sd vfHkdÙkkZ dk ;g mn~ns'; gksrk gS fd og vius xzkgd dks larq"V j[ksa rFkk muds }kjk ek¡xh x;h lsok dh iwfrZ HkhA pw¡fd uohuhdj.k deh'ku ds tfj;s gh eq[; Hkkx vk; dk vfHkdÙkkZvksa ds ikl vkrk gS ,sls esa oks [kqn gh xyr ikWfyfl;ksa dk foØ; ugha djrs rFkk Hkjld iz;kl dj uohuhdj.k izhfe;e ikWfylh /kkjdksa dk tek djokrs gSaA lkFk gh ;g Hkh lR; gS fd dqN ,sls vfHkdÙkkZ Hkh gSa tks izkf/kdj.k ds bl fu;e ds vkus ls] muesa lq/kkj gksxkA ftudh la[;k m|ksx Lrj ij uke ek= gSA ;fn ns[kk tk; rks izkf/kdj.k dks ;g fu;e vfHkdÙkkZvksa ds fy, ugha cfYd dkiksZjsV vfHkdÙkkZvksa ds fy, ykuk pkfg;s Fkk tks fd (M.L.M.) eYVh ysoy ekdsZfVax ds tfj;s ikWfyfl;ksa dk foØ; dj jgh gS vkSj dqy dkykrhr ikWfyfl;ksa esa muds }kjk dqy fd;s x;s O;olk; ds vuqikr esa izfr'kr cgqr vf/kd gSA okLro esa ;sgh eq[; dkj.k gS] xyr foØ; o dkykrhr ikWfyfl;ksa dks tUe nsus dkA izkf/kdj.k dks bl fo"k; ij iqu% u;s fljs ls lkspus o fu;e ikfjr djus dh t:jr vkt ds le; esa izrhr gks jgh gSA